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投资车用尿素溶液市场注意事项

时间:2020-04-19 08:46   作者:车用尿素设备 链接: http://www.jlsm899.com/news/gsdt/2426.html

当下汽车尿素行业已经进入飞速发展时期,很多人都想投资车用尿素项目,但如何选择一个合适的厂家,大部分投资者都很头疼,现在车用尿素厂家比较多,鱼龙混杂,价格又乱七八糟,到底投资人应该选择什么样的厂家呢?广东保滴车用尿素以从事车用尿素行业5年的工作经验给大家十点建议。


一 有无资质证件:


车用尿素设备制出来的汽车尿素溶液能不能符合国家的质检标准?生产车用尿素的机器是不是自己的工厂制造出来的?需要看这个厂家有没有两方面资质证件;一方面是达到国家GB29518-2013标准的产品质量证件和“ISO9000产品质量认证”。另一方面就是这个公司本身自己生不生产车用尿素溶液,有没有自己的设备生产车间加工厂。试想一个合格产品如果连最起码的资质证件都提供不出来,如何去保证产品质量?又如何保证所用的设备合不合格?如果一个厂家没有正规的资质证件,就是一个“三无厂家”,肯定不能选择。


二 厂家规模:


厂家规模对于投资者来说也是很关键的一个因素,如果说一个厂家的员工只有几个人或十几个人,试想厂家连自己的生产和运营都结结巴巴,怎么可能持续发展扩大规模,怎么可能还有其他精力去做售后呢?我们选择一个厂家,除了选择厂家的机器以外,更多要考虑这个厂家的售后服务。很多投资者认为,厂家规模大,运行成本高,那机器的价格肯定会高,其实这是一个很大误解,这个主要看厂家的出货量,一个规模性的厂家采用规模化生产,只要出货量大,一定会大大降低采购成本和人工成本,那随之在同样设备配置、板材材料、设备质量的价格只会低不会高。现在市场竞争这么激烈,产品的价格不是厂家想定多少就定多少,价格从来都是市场决定的。所以规模大的厂家价格一定不会乱定的,反而保证性更大一点。(考虑一下广东保滴的优势)


三 成立时间:


任何一个好的产品都需要时间的沉淀,企业也一样。但因为近几年车用尿素行业火爆,一些招商性设备厂家都是刚刚成立的,挂羊头,卖狗肉,打着专业做车用尿素多少年,其实一查他的企业三证都是刚成立的小公司,试想这些小公司连自身的生存都很困难,又怎么能够提供好质量的机器和相对完善售后服务呢?所以我们选择的厂家最好是经历市场的多年沉淀,且发展势头良好的厂家,毕竟车用尿素溶液是一个长期投资项目。


四 异地经营:


现在市场上有部分设备厂家的经营地和注册地都不一样,这些厂家其实就是利用投资者的对大城市信赖心理,对客户说我们公司是上海、北京、广东的老企业,大品牌啦,现在在这个地方成立了分公司或办事处。如果客户说要看厂房的时候就说总部不在这边,在这看也一样,价格可以给优惠等等。这招除了忽悠一些菜鸟投资人,真正的行家一眼就看穿了,但一些爱占便宜的人就是容易被骗,我们在选择的时候一定要去厂房看看,有没有自己的生产车间,设备是不是真正自己生产的,看他的生产流程,生产规模是不是和说的一样,这样才能保证自己的钱不会打水漂。


五 机器产地:


纵观全国的车用尿素市场,车用尿素设备产地无非分为北方机器和南方机器。内行人都知道,南方设备厂家的机器都是没有自动温控系统的,如果说你在广东,福建那边操作这个项目可以考虑这些厂家;长江流域,黄河流域的许多地方冬天都很冷,机器放在室内如果不供暖很容易上冻,机器都冻上了,还做什么生意呢?所以一些南方的机器虽然便宜一些但在北方市场基本上没有,主要是这边厂家基本不会考虑到保温方面的问题,就算有,也不是原配的,质量基本上没办法保证,这也可以叫水土不服吧!不要只为了追求价格低廉让自己后悔都来不及。


六 产品线是否丰富:


广东保滴汽车用品现在主要分为车用尿素溶液电竞平台和玻璃水、防冻液、轮胎蜡、洗车液等。行业内南京可兰素、中石化悦泰海龙、中石油昆仑之星都是做车用尿素溶液的一线品牌但都不生产车用尿素设备,因为他们已经有自己的销售渠道和相对应的配套,只是车用尿素溶液产品的生产厂家。而车用尿素溶液其实是一个引导性的产品,根据目前市场以及上海,北京做的比较早的市场来看,车用尿素的市场也只有8-10年的发展期,随之国家对环保,公司资质的要求未来的车用尿素溶液市场还是大规模标准化模式为主,但很多自称专业的车用尿素招商厂家,根本对尿素溶液就不了解,自己也不生产产品,卖的设备也是倒买倒卖,而且在技术配方上也没有延续性和先进性,试想你买了他们家的设备,后期想扩大规模,改装设备,增加一系列的在市场上具有核心竞争力的新产品?他们满足不了你们。甚至有些公司成立一到两年就没有了。后期找他们都找不到,这个是值得深思的。


七 创新能力:


二十一世纪是不断创新的世纪,厂家之间的竞争,产品之间的竞争,归纳一点还是厂家的创新能力,三流企业卖产品,二流企业卖服务,一流企业卖标准,有的设备厂家成立了好几年,做了好几年都是一款产品,款式老套,功能落后,故障频繁,根本无法满足市场的需求,广东保滴选择一个厂家必须要看这个厂家发展趋势以及技术能力,如果这点不懂,迟早要被淘汰。


八 售后服务:


为什么大家买空调喜欢选择美的,格力?品牌是一方面,但更多人看重的是产品的质量和售后服务,因此如何去辨别车用尿素设备厂家是否具有完善的售后,不是单单听业务员的几句话,最主要还是看厂家的规模,厂家的规范。如果没有完善的售后服务体系,这个厂家也不会发展壮大,如果合作的厂家都不能发展起来,投资人难道还想发展起来?


九 设备材质:


车用尿素设备的特点:无需门头店面操作生产只需要1-2人工,节省租店成本和太多的工人工资,这也是很多投资者看重的原因之一。但生产合格的车用尿素溶液要求必须得双极水+EDI+304标准不锈钢自动控温加热反应釜,所以说尿素设备材质就尤为重要。目前市场上很多不负责任的厂家出售的车用尿素设备的RO膜都是劣质的使用一年就坏掉,甚至当地水质不好不到一年就堵住了,厂家就考后期卖配件赚钱,还有做尿素中最重要的EDI也是国产的,使用寿命太短就会影响客户的后期生产。再一个很重要的就是反应釜最低标准就是国标304不锈钢,如果不是标准304不锈钢,生产过程中会出现锈点,不仅生产的产品不合格,长期设备也会腐烂掉。目前行业内运行最好的还是属于316不锈钢材质,这个最好还是要去看看厂家有没有自己的钣金车间,设备生产车间,所用设备到底是不是自己生产的,了解他们用的原材料到底是什么,避免有些厂家以次充好。


十 员工流动大:


众所周知销售行业的人员流动性较大,尤其是效益不好的企业。现在很多投资人买机器都是直接和厂家的业务员联系,试想我们买了机器以后,很短时间内卖机器给我们的业务员就辞职了,其他业务员会用心给我们服务吗?一个有实力好的厂家才能留得住好的员工,您的后期服务才能得到更好保障。而且正规企业就算有部分员工流动,也会建立一整套较为完整的维护系统,可以最大限度降低后期沟通障碍,才能为我们在操作终端的时候提供有力的后勤保障。


广东保滴车用尿素小结:


合作不是一个人事情,投资人和厂家一定要建立一个透明良好的合作关系。中国有些投资人习惯性摆高姿态,根本不懂的什么叫合作,咨询一个厂家首先就是狠杀价格,自以为占了便宜,其实陪了夫人又折兵。投资人需要认真的了解厂家的各个情况。质量,售后,价格都是全面考虑的,对于厂家的报价一定要分析原因,千万不要有用最少的钱买到最好的机器心理,天上不会掉馅饼,当你在拿馅饼的时候可能正有一个大坑在等着你。购买只是我们在投资一个项目中很小的一个过程,后期还有运作,维护,盈利等等都要全面考虑!一味考虑价格必定吃大亏,我们是在投资一个项目而不仅仅是买件衣服。


各个厂家应该也要逐步建立好完善的客情维护关系,用心维护客户才能共同发展,不要一听说客户要低价格就反感,试想一下,谁不想买一些物美价廉的产品,即使做不到低价格,也不要去忽悠客户,守住厂家道德底线,业务员也守住自己道德底线,你能忽悠一次还能忽悠二次,三次吗?有句话说的好,如果你不用心维护客户,你的竞争对手会乐意效劳,只有共赢才能发展。


归根结底,行业发展还在在初步阶段,需要不断去完善,需要投资人和厂家的共同努力才能健康发展。

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